『営業はいらない』という本が出版されました。
著者の三戸政和さんという方は１９７８年生まれ、今年４２歳で㈱日本創生投資の社長さんです。ベンチャーキャピタルさんですね。
弊社は、コロナ禍を乗り切るためには営業強化が急務だと考えています。
そこに「営業はいらない」と宣言して、おまけにホリエモンさんまで「そうだ！」と言ってます。
しかし、この帯にある言い方は上手ですよね。
“最も大事で、最も必要ないもの、それが営業ということだ！“
上手い言い方ですね。座布団一枚くらいです。
アスベスト飛散防止サポート室長である私は、今年６５歳です。
大学卒業後ゼネコンに事務係として入社し、４５歳で不動産業に転職し、その後５５歳から１０年近くハローワークなどの就職支援機関で失業者の就職活動を支援するという「数奇」な人生を辿ってきました。
ハローワーク在籍時に河村社長と知り合い、その時のご縁で、現在、インターアクションでフレコンバッグを売って、アスベストの飛散を防いでいます。
ゼネコン時代は１０年以上営業を担当していました。
“最も大事で、最も必要ないもの”と言われ、胸に手を当てて思い返してみても、営業は不要だったかもしれないと思います。
営業マンがいなくても、「建物を建てたい」「トンネルを掘りたい」という人や機関が存在する以上、工事担当者さえ居れば、建物は建つし、トンネルは貫通します。
営業が居ると、お客様（施主様）は「どこに頼もうかな？」とか「いくらかかるかな？」といったことを気楽に話すことができます。
もちろん営業マンが居なくても、建物とトンネルはできます。間違いありません。
お客様、工事担当、経理の人たちが、ちょっと（かなり？）不便なだけです。
我が社にももちろん営業担当者がいます。
彼/彼女らは、我が社にとって最も大事ですし、最も必要ないものでは…ありません。
この著書では、電気自動車ナンバーワンのテスラ社の例を説明しながら、いかに旧来の営業が不要なのかを説明しています。
ヒントはＳＮＳを最大限活用した営業展開のようです。
それでは、これから我が社のＳＮＳの活用を説明させてもらいます。
実は、説明するも何も、我が社のＳＮＳ活用は始まったばかりです。
